Calculer la rentabilité d’une campagne Google Ads

marion posées il y a1 année

Que ce soit pour augmenter vos ventes, générer de nouveaux prospects ou inciter les internautes à effectuer d’autres actions rentables, toute entreprise a pour objectif d’optimiser les budgets de ses campagnes afin qu’elles soient le plus rentables possibles. Nous vous proposons ainsi d’aborder quelques rappels simples concernant la rentabilité d’une campagne Adwords.

Le ROI ou retour sur investissement : qu’est-ce que c’est ?

Le ROI vous permet de connaitre le rapport entre vos dépenses et vos bénéfices, il reste ainsi un des indicateurs les plus importants puisqu’il détermine le résultat réel de votre investissement. Le but étant bien évidemment de vous assurer que vous ne vendez pas à perte. Basé sur vos objectifs publicitaires, la méthode de calcul du ROI est la suivante :

ROI = (chiffre d’affaires- prix de revient) / prix de revient

Attention cependant, cette méthode s’applique si vous avez des objectifs de ventes ou de leads mais certains sites ont par exemple des objectifs de trafic et dans ces cas il est n’est pas réellement correcte d’utiliser la notion de ROI.

Mesurer l’efficacité de ses campagnes hors utilisation du ROI

Dans le cas ou votre site n’est pas directement un site marchand, l’efficacité de vos campagnes de liens sponsorisés peut s’avérer un peu plus difficile à mesurer. Nous nous conseillons dans ces cas-là de partir sur une analyse du comportement des internautes : comment celui-ci interagît avec votre site ? Vous pourrez trouver à travers les données Analytics, des indicateurs clés qui vous permettront de réaliser votre analyse. Par exemple en prenant comme indicateur le taux de rebond, vous pourrez évaluer la pertinence de vos annonces et de votre site par rapport aux requêtes des internautes.

Vous avez des objectifs de notoriété ? Dans ce cas-là regarder le nombre d’impression sur votre marque et sur une période (un an par exemple) et analysez la progression du trafic engendré afin de juger de la pertinence de la campagne.